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    “公牛”们来了,互联网公司会颤抖吗?

      [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:唐菲
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        在“互联网+”风头无限的时候,“+”号之后的角色现在似乎开始反击了。近日,公牛集团董事长阮立平对外公布了全新的“数码精品战略”,公牛近年来动作连连,包括成立了数码产品事业部,建成数码精品工厂,此次又宣布进军数码配件市场,引发了业界不小的关注。

        由于公牛已经在电工产品领域经营了21年,盘子有数十亿,转换器产品的市场占有率更是全球第一,对数码配件厂商们而言,这绝对是一头来势汹汹的“公牛”!不过这些年来公牛一直都活得挺好,此时为什么突然跨界进入数码配件市场?它又能掀起怎样的风浪?相关的互联网企业恐怕不得不小心审视。

    “互联网+”侵袭制造业,公牛开始行动

    “公牛”们来了,互联网公司会颤抖吗?
    公牛集团董事长阮立平对外公布了“数码精品战略”具体内容

        2015年公牛的销售总额为56亿元,体量足以证明这个电工产品业“隐形冠军”的实力。即使这两年国内外经济大势不好,装修市场、家庭消费等都萎靡不振,公牛产品的销售增速也仍保持在20%以上,据了解,它的一些产品还常常断货供不应求,这头“牛”的劲道可见一斑。但即便如此,公牛内部还是感到,“变化”来了!

        “小米推出插座产品对我们的震撼很大!”公牛集团董事长阮立平透露,小米的人曾经找过公牛的工作人员接洽插座产品的OEM事项,但公牛对此不太感兴趣,没有接这笔生意。此前公牛在2010年就已经推出过USB类插座,也一直在市场上销售,对公牛来说这不是什么新产品,做代工对自身帮助不大。

        然而,小米的插线板推出之后,通过互联网渠道在年轻用户群体中迅速打开了市场,很快其他互联网公司及一些创业公司也争相推出类似产品,玩法上愈加花招百出,这超出了公牛的想象。按下那些虚套路不提,公牛切身感受到了互联网对于传统模式的冲击,同时也受到很大启发——数码类充电设备市场其实潜力巨大,必须对它做一个全面的规划,同时也要改变自己以往的很多经营手法。

        可以说,公牛遇到的问题可能目前很多传统企业正在面对。当下一个被普遍认同的观点是:互联网已经重塑了消费领域,现在正在重构制造行业。国家级层面上,工信部在力推信息化、工业化“两化融合”;企业层面上,海尔集团总裁张瑞敏早已表示所有制造业未来的发展方向都应该向互联网经济、体验经济转型;互联网公司更是在“跨界”出击,包括小米生产电饭煲,乐视推出互联网电视等案例这两年层出不穷,互联网与实体经济的融合已是势不可挡。

        在这样的大环境下,乐于标新立异的互联网企业似乎总是占据风口浪尖,传统企业怎样应对是一个大问题。对此,阮立平表示,公牛对“互联网+”进行了专门研究,认为“本质上互联网主要还是信息工具,但是互联网大潮过来,你不利用这个工具肯定不行,关键是怎么应用,应用到什么地方”。

    公牛式“互联网+”:“质造”才是关键环节

        从2017年04月14日起,国内转换器行业的第3次国标切换就要正式实施了,新国标对于插座产品的安全性提出了更高要求,比如新国标插座的塑料阻燃性能要提高15%、每个插孔都要增加儿童保护门以防儿童触电等,整个国内插座产业即将面临新一轮升级。而公牛已经在10月率先上市了符合新国标标准的无线插座,早已提前布局。国内转换器行业的前两次国标切换,公牛都是重要推手,本次更是主要起草单位之一,由此可以看出公牛在行业里的领导地位。

    “公牛”们来了,互联网公司会颤抖吗?

    “公牛”们来了,互联网公司会颤抖吗?
    公牛检测中心在对新国标插座进行各项严密的测试

        阮立平表示,公牛是一个“全产业链的公司,全价值链的公司”,即从策划端到产品、制造、营销、品牌,从头到尾全部有。虽然公牛也要向“互联网+”靠拢,但需要加强互联网化的部分只是在其中一些环节,比如在产品策划阶段,可通过互联网渠道引入用户意见;在品牌宣传阶段,即改变过去的传统作风,学会使用互联网方法推广市场。而对于做产品的企业来说,最关键的环节还是“质造”,它是公牛的制胜点所在,并且互联网品牌还无法替代。

        转换器虽然看似是小生意,但公牛对于产品设计、品质的把控却从没放松过,阮立平本人是按钮式开关插座的发明人,至今国内市场上90%的产品还在用他的设计;同时公牛曾首推防雷转换器、抗电涌插座;今年公牛的防雨插座还获得国际IF工业设计大奖;目前仅转换器事业部就拥有200多项专利……最重要的是, 从插头、电线、外壳和开关,到内部铜片甚至螺丝,一个插座需要的所有零部件都是由公牛自主生产制造。

        转型做数码配件产品,对公牛来说,本身的制造实力可以自然地延伸过去,原有的基础正好都有用。同时,目前公牛正尝试以制作旗舰级手机的标准来建造新的生产流水线,并在去年成立了产品研究院进行深度研发,目标是做成数码配件里最好的产品、最牛的品牌。在公牛的数码精品工厂就可以看到,每一个下线产品必须通过ATE检测、老化箱检测等29道检测流程才能出厂,细节把控超出想象,完全可以给人“上档次”的印象。另据了解,防过充USB插座和自动防过充USB充电器,都是公牛在行业里第一个推出来的;对于抗折断数据线,公牛也有深入的研发过程——它的抗折断性能甚至超过了苹果原装数据线,高于行业平均水平。这些都能让人感受到,“质造”能力带给了公牛怎样的底气来做公牛式的“互联网+”。

    工匠精神+互联网思维

        对于数码配件市场,公牛方面预计其整体规模可达200亿元。阮立平透露,公牛的规划是三年内将数码产品事业部做大,长远目标则是做到行业内的绝对第一,市场份额要比第二名高出两、三倍。

        作为一个工程师出身的老板,阮立平这话不是吹牛。事实上,工业产业中的材料技术、工程技术、基础技术的研发,乃至生产工艺和流程设计,可不是写代码那么简单,它需要长时间的积累和实践检验才能形成。公牛专注于电工产品领域21年,在自己最擅长的行业领域形成自己的核心竞争优势,精耕细作的结果绝非别人可以轻易获得。

        公牛此前之所以拒绝给小米做OEM事项,是因为公司内部有一个原则:如果从合作伙伴这里学不到东西的话,就不会给它做代工。来找公牛的外企不少,但是公牛只为全球地区排名最领先的公司做OEM,不追求规模,就是因为做这些业务不为赚钱,只为学习和成长。这种态度应该不是所有企业都具备的,但所谓“工匠精神”,就是从这种专注和较真里成长起来,并最终让企业壮大、根基深厚。

    “公牛”们来了,互联网公司会颤抖吗?
    公牛坚持工匠精神,每个下线产品要经过29道检测流程才能出厂

        现在,面对“互联网+”的大环境,目前公牛已经开始通过互联网渠道获取极客发烧友对于产品的体验,满足他们的严苛要求,改进产品。并将建立一套新的营销体系以及新的宣传推广模式。包括通过运用社交媒体的应用改进消费者沟通方式,更好地了解年轻群体的喜好,更加重视口碑营销等等。产品销售上则将愈加重视实地的体验以及购买的便利性,会根据“更接近消费者”这一原则建设渠道。在该变通的地方引入互联网思维,公牛的目标是在数码配件行业尚无特别强大品牌的现状下,尽早构建优势,成为这个领域最终的决胜者。

    公牛的启示:“互联网+”走向哪里

        互联网不能颠覆“实物生产”,不能颠覆“规模经济”,不能颠覆“品质第一”,也不能颠覆“人的需求”。

        这是一位评论人士对于“互联网不能颠覆什么”的评判。其实现在的互联网业界已经越来越清醒,比如对于O2O,大家都意识到线下与线上的结合,线下更为关键。而相对于服务业,那些传统的重资产企业应该更难以“颠覆”,实体产业与互联网的融合恐怕也不会那么容易按照互联网企业的意愿去走。

        从公牛的动作和思路中不难察觉,被“互联网+”浸淫了几年之后,很多传统企业已经开始尝试掌握向互联网靠拢的主动权。尤其是那些实力雄厚的重资产企业,它们对自己的本行很放心,同时在研究原本不熟悉的互联网,并得到了自己的应对策略。现在这些企业似乎不再对互联网企业曾经产生的光环高山仰止,而是要把互联网作为工具收为己用。反而是一些互联网公司对实体制造业了解并不透彻,行动却过于急躁,犹如“乱入”,如此一旦遭遇传统企业们的“觉醒反击”,可能扛不住几个回合。

        公牛们的“反击”已经展开,重资产的传统企业对决轻资产的互联网企业,会碰撞出什么样的火花着实值得我们关注。其实,无论两方胜负如何,这种跨界的尝试都是有益的。特别是传统企业的互联网升级,令人更为期待,毕竟制造是基础,这一基础实现了跨越,意义是不一样的。因此公牛的创新尝试不止于给自己打开一块新市场,其“样板”的价值可能更大,公牛若实现了突破,可能一定程度上彰显出重资产企业的潜力提升空间有多大,而那样的未来,一定是让人激动的。

    sh.zol.com.cn true http://sh.zol.com.cn/615/6155297.html report 6667 在“互联网+”风头无限的时候,“+”号之后的角色现在似乎开始反击了。近日,公牛集团董事长阮立平对外公布了全新的“数码精品战略”,公牛近年来动作连连,包括成立了数码产品事业部,建成数码精品工厂,此次又宣布进军数码配件市场,引发了业界不小的关注。由于公牛已...
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