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    跨入天猫亿元俱乐部 火星人全网销售破2亿

      [  中关村在线 原创  ]   作者:薛斗   |  责编:邓旭

    今年是集成灶品牌火星人连续第五年参加双十一购物节,截止到11月11日23点59分59秒,火星人最终以全网2.09亿元的销售额,毫无争议的再次蝉联集成灶类目的销量冠军。其中,天猫实现销售1.16亿元,成为天猫双十一299个亿元俱乐部成员之一。

    五年双十一,从2015年还不到200万元到如今线上突破2亿元,捷报的背后,不仅有火星人自身品牌知名度和美誉度跨越式提升,更是引领了集成灶这一品类的快速普及。同时,也折射出在新消费时代,用户厨电消费的新趋势。

    跨入天猫亿元俱乐部 火星人全网销售破2亿

    集成灶势头不减,火星人引领行业发展

    自2015年以来,集成灶行业开始步入发展的快车道,火星人便成为了行业中的现象级企业。

    凭借着“持续创新、行业领先”的企业总方针,火星人始终坚持产品高端战略,依托于高颜值的产品、不断的技术突破、完善的服务体系,在短短九年时间内,便跃升为行业领军品牌。

    2018年,火星人实现销售额11.07亿元,成为行业中仅有两家销售额突破10亿元的企业之一。

    今年以来,受到房地产调控等不利因素的影响,整个厨电市场延续了需求疲软的负增长局面,集成灶市场虽说也有所波及,但依然保持着两位数的大盘增长。

    火星人相关负责人表示:“集成灶经过十几年的市场培育和口碑宣传,尤其是近三四年的快速发展之后,逐步形成一个积极向上的发展势能,越来越多的终端消费者对集成灶这一产品已经不再陌生,接下来就是要提升他们对品牌的认知度。”

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    鉴于上述局面,今年年初,火星人重磅签约黄磊成为品牌代言人,并且把“集成灶,就是火星人”这一句明显带有教育普及意味的Slogan修改为更具想象空间的“现在流行火星人集成灶”,旨在打造一个紧跟市场潮流,受到用户普遍欢迎的高端品牌形象。

    与此同时,火星人还以签约黄磊为契机,在品牌战略输出上进一步加深内容化运作的广度与深度,不仅通过赞助浙江卫视综艺节目《遇见你真好》、王力宏演唱会等形式来提升品牌在年轻群体中的亲民性,还持续在高铁站、户外高炮上投放广告,并加强在互联网、新媒体、线下城市多维立体推广,抢占流量入口。

    而电商作为展示品牌形象和产品实力的直接窗口,自然也是火星人的重点布局所在。自2015年正式运作电商以来,火星人依托于日益完善的线下渠道网络以优质的产品和服务,俘获了大批用户的青睐,成为厨电行业的新贵品牌。

    从天猫和京东两大平台购买和使用火星人集成灶的用户评价来看,“外观漂亮”、“服务态度好”、“性价比高”、“清洗方便”等成为了提及频率最高的几组词汇。由此可见,火星能够在本次双十一中实现全网2.09亿元的销售额也并不令人意外。

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    据火星人相关负责人透露,今年1-10月,火星人的整体销售业绩依然保持了一个比较可观的增长态势。

    这位负责人表示:“在当前相对严峻的市场环境中,必然会给集成灶市场带来全新的挑战,行业的洗牌会加速,马太效应会逐步显现,但是我认为对火星人来说,反而是机遇大于挑战。在迈入天猫亿元俱乐部之后,火星人还会一如既往地给用户提供更加优质的产品,从而进一步加快行业的普及。”

    新消费时代,集成灶面临全新发展机遇

    如今,一年一度的双十一购物狂欢正式落下了帷幕,相比较不断刷新的交易额,一个以90、95后为主要力量的新消费时代正在来临。正如天猫及淘宝总裁蒋凡在猫晚上所说的那样,这是一届体现新消费力量的天猫双十一,也是中国新消费时代的开始。

    的确,新的消费人口、新的消费供给、新的消费场景和行为都在爆发式出现的当下,更加要求品牌方去深刻解读新的消费行为、争夺新的领地,去留住新的消费人群,提供新的消费场景。

    细分到厨电而言,作为耐用消费品,具备着明显的低关注度,高使用频率的特征,因此用户会更加注重产品本身的体验感和品牌对外传递出来的调性。

    具体来说,既需要厨电产品满足高颜值、卓越的性能、便捷的操作、人性化的设计、合理的价位等方面,也需要品牌营销有清晰的定位,可以更加贴近用户,去占据消费者的心智。而作为厨电行业的新势力,火星人正在借着集成厨电快速发展之势,朝着耳熟能详的品牌大踏步前进。

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