深圳是一个充满朝气的城市，承载了无数年轻人的奋斗历程。2005年冬天，一个叫陈才的大学生毕业生拽着200块钱来到深圳，在龙华汽车站下车后四顾迷惘，最终他选择了一条比常人艰辛百倍的创业之路。
从20平方米的农民房到10000平方米的智能家居智造基地，从几个员工到400多名员工，从白手起家到年营收2亿，从OEM到自主品牌Gosund。创始人陈才在14年间扎根电子行业，带领团队一路披荆斩棘，最终用两年时间实现了华丽的蜕变。
满腔热血投入外贸事业
陈才在大学做计算机和英语培训，赚了不少零花钱。工作不到两年，他就开始了创业。2007年6月，陈才在西丽一间20平方米的农民房创办深圳市港兴达科技有限公司，也就是Gosund的前身。当时，和很多创业者一样，陈才面临没人、没钱、没资源的“三无”处境。
不过，困难并没有吓倒陈才。没人，他叫上妹妹，花了几天几夜的时间说服学弟和朋友，组成一个简易的初创团队。没钱，他省吃俭用，从OEM模式开始做起。没资源，他游走于各大展会和行业网站，积极拓展国外客户。
Gosund创始人陈才
在自身努力和供应商的帮助下，陈才拿到一位波兰客户的订单。为了做出客户满意的产品，他带领员工通宵验货，对每一个细节都不放过。仅用一年多时间，陈才就帮助波兰客户做成当地MP3市场的头部品牌，获得客户的认可。
2008年，美国次贷危机席卷全球，深圳大量外贸企业倒闭。危机中往往蕴藏着机遇，陈才在2009年逆势创办工厂。经过三年努力，陈才积累了大量的客户资源，短短几年就从0做到了年营收8亿的成绩。
为梦想转型自主品牌
拿到第一桶金后，陈才并没有像一些暴发户去追求物质享受，而是始终专注于外贸事业。2014年，陈才去迪拜出差，进入美轮美奂的六国城购物中心，他被不同文明的建筑设计吸引。自豪地走进中国馆时，一艘巨大的木船映入眼帘，展现了郑和下西洋的伟大事迹。不过讽刺的是，中国馆内竟然没有一个中国品牌。
为什么中国品牌不能像数百年前的茶叶和瓷器一样畅销全球呢？陈才不禁陷入深深的思考。作为一个做外贸的中国企业家，陈才认为不应仅仅停留在赚外汇上，还应该向世界展现中国的品牌实力，输出中国的品牌文化。
从迪拜回来后，陈才去了一趟珠峰大本营。面对珠峰，陈才感慨万千。珠峰高耸入云，路途险峻，但峰顶美不胜收。久久仰望着珠峰，陈才一度热泪盈眶，他在朋友圈写道：不管你征服与否，山就在那里，品牌全球化就像一座高峰，总会有无数的勇士向上攀登。
当时，OEM已经做到几个亿，团队规模达到300多人。2015年，创始人陈才下定决心砍掉OEM业务，用了整整一年时间关掉如火如荼的工厂。
从OEM到自主品牌，从2B到2C，从平板电脑、手机到智能家居，产品、渠道和业务模式都变了，对陈才来说相当于二次创业，一切都得再次从0开始。
在初期，陈才不知道如何设计产品，也不知道如何推广和管理全新的团队。从第1个月一直亏到第23个月，店铺被迫关掉，请来的业务经理下了一堆订单突然出走。为了周转资金，陈才甚至到了卖车卖房的境地。一转型就遭遇滑铁卢，这对陈才是一个不小的打击。
不过，在试错的过程中，创始人陈才不断对业务进行总结，逐渐摸索出了新领域的打法，Gosund在第24个月开始盈利。2017年11月，深圳市酷客智能科技有限公司正式成立，集研发、生产和销售为一体，聚焦智能插座、智能开关、智能墙插等智能电工产品，以欧美地区为核心市场，以亚马逊为主要渠道，稳步进入全球智能家居市场。
把研发和设计当做品牌的脊骨
如果说做OEM考验的是工厂管理，那么做自主品牌考验的则是对研发、设计、市场和供应链等各个系统的整合能力。市面上很多跨境电商公司不注重研发，快速找供应商选产品赚快钱。而Gosund非常注重研发和设计，用最优的设计，最高的质量，做出好而不贵的智能家居产品，这是陈才对于团队的要求。
2016年，国家“十三五”规划纲要明确提出“发展物联网开环应用”，物联网技术迎来第二次发展高潮。作为一个新兴的技术领域，Gosund研发团队始终保持学习的心态，不断开拓创新，将技术开发与市场需求充分结合，推出了一系列备受用户喜爱的产品。
为了从根本上提高团队的研发能力，Gosund每年投入上千万研发费用，吸引行业顶尖人才，并建立安规和可靠性实验室，对产品的各项性能进行充分的验证，最后再推向市场。目前，Gosund已自主研发30余款智能家居产品，获得数十项研发专利。
关于研发的重要性，创始人陈才做了一个生动的比喻：研发就像一个人的脊骨，品牌没有了研发就像一个人没有了脊骨，他肯定是站不起来的。为此，Gosund每一款产品都会经过最严格的安规认证及可靠性测试，比如美国的FCC、UL 和ETL认证，欧盟的CE和VDE认证 ，中国的CCC和SRRC 认证，日本的PSE 和 TELEC认证等等，同时产品做到符合RoHS 和Reach 环保要求。
在设计上，Gosund力求做到精益求精，每一个弧角和螺丝钉都经过细致的处理。就连用户看不见的PCB板，也要将它做得跟外观一样漂亮，做到表里如一。在今年3月，Gosund选送的欧规SP111和美规WP5智能插座凭借出色的工业设计，一举拿下4项红点大奖，其中SP111成为世界上尺寸最小的智能插座。
集中优势兵力，各个击破，以点带面，层层推进，这是陈才制定的方法论。在智能插座业务稳固之后，Gosund陆续拓展了智能灯泡、智能灯带、智能床头灯、智能安防摄像头，形成智能电工、智能照明和智能安防三大产品矩阵，打造出一个小而美的智能家居生态。
在企业发展过程中，Gosund的定位逐渐清晰。“我们不是一家电商公司，而是一家以客户为中心，以市场为导向，以创新为驱动的智能家居品牌公司。”陈才在采访中强调。
业绩突飞猛进 剑指百亿目标
得益于研发和设计上的持续投入，以及十年的电子产品制造经验，创始人陈才带领Gosund实现高速增长，2018年整体营收达到1亿，2019年同比增长100%，营收突破2亿。随着市场份额的逐渐提高，Gosund成为亚马逊标准电源插座类目上的销量冠军，撼动了贝尔金旗下知名智能插座品牌Wemo的地位。
与此同时，Gosund的规模不断扩大，员工从十几个人增至400余人，智造基地升级为10000平方米，月均产能高达100万台。在陈才看来，这点成绩只是一个开始。Gosund未来的目标是100亿销售额，成为全球一流的智能家居品牌。
在企业经营过程中，创始人陈才一直在思考品牌对于客户、员工和社会的价值。对客户而言，Gosund的目标是用最低的成本，最优质的产品和服务，让客户享受到智能家居带来的便捷与快乐。对员工而言，Gosund希望通过企业的发展壮大，帮助员工实现物质和精神文明双丰收，实现个人梦想和人生价值。对社会而言，Gosund的目标是推动传统家居向智能家居转变，促进环保事业的发展，助力产业转型升级。
对于未来，陈才早已有了清晰的规划——“358计划”。也就是用3年时间打好基础，产品、研发、供应链、团队、品牌、渠道等各个模块走向正轨。再用5年时间对接资本市场，实现在创业板上市。最后再用8年实现品牌全球化，将品牌做到行业第一。
2020年是“358计划”的第3年，Gosund已然夯实了基础。以团队管理为例，Gosund目前实行了“合伙人计划”，只要是为公司做出了突出贡献的骨干员工，都能加入到合伙人序列，并获得公司的股份。未来，Gosund还会将“合伙人计划”拓宽到拉长，让更多基层员工也能与公司共享发展成果。
要实现未来100亿的伟大目标，创始人陈才深知团队在产品、研发、供应链、品牌等各个方面都要成为行业第一。对于公司的现状和未来，陈才坚持从实际出发，用发展的眼光看问题，不骄不躁，稳扎稳打，带领团队即将迈向“358计划”的第二阶段。
没有任何成就是轻易得来的，光鲜亮丽的背后是无数个拼搏的日夜。在品牌全球化之路上，2亿是一个新的起点，而前路充满坎坷，唯有不懈奋斗才能到达。经历过起起落落的陈才，已无惧任何困难。相信在理想和信念的驱动下，Gosund一定能迎来更加辉煌的明天。
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