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    《家电大视野NO.1》 揭秘小家电背后的口红效应

      [  中关村在线 原创  ]   作者:薛斗   |  责编:邓旭

    1930年,一场大规模的经济衰退席卷了全球,在所有商品销量骤降的同时,口红却卖得异常火热;时至2020年,传统大家电销售额出现断崖式的下滑,而以厨房类为代表的小家电反而出现热销。为什么口红和小家电能突出重围?两者有无必然的联系?他们背后蕴藏着怎么样的秘密?欢迎阅读本期《家电大视野NO.1》,答案即将揭晓。

    《家电大视野NO.1》 揭秘小家电背后的口红效应

    01 什么是口红效应?

    首先什么是口红效应?在美国,口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品聊以自慰。而 “口红效应”正是指因经济萧条而导致口红热卖的一种经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。

    《家电大视野NO.1》 揭秘小家电背后的口红效应

    总体来说口红满足了这一需要:作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用。再有,经济的衰退会让一些人的消费能力降低,减少高消费项目,这样手中反而会出现一些鸡肋一样的小闲钱,正好去买一些“廉价的非必要之物”。 

    就算不是经济下滑阶段,“口红效应”对当下年轻人来说也同样适用:对于手里有些闲钱,但又远远不够买房的大部分年轻人来说,买那些提高生活质量的“小确幸”,就成为了给生活赋予仪式感和意义感的最佳选择。

    02 如何运用策略让消费者买单?

    相比前几年,资本增值速度愈发加快,在资本的捧杀下,年轻人被冠以”后浪“之名。唯一不变的是,年轻一代依旧品尝着被“割韭菜”的滋味,时至2020年,如何安抚、讨好后浪,在今天也成为了一门巨大的生意。

    《家电大视野NO.1》 揭秘小家电背后的口红效应

    高额房价让后浪喘不过气,只能靠微薄的工资填补干瘪的钱包,是生存本能让他们在社会中寻找活着的一隅之地;消费模式发生巨大转变,”超前消费“悄然兴起,信用卡花呗,借呗小额借贷现金贷轮番上场,后浪们所有可能的日子都变成消费型,资本在竭尽所能地掏空他们的口袋,这无疑让本就不富裕的后浪雪上加霜。

    当然,在经历了如今看来已显劣质的商业模式后,资本也尝试从后浪身上找到潜在的蓝海市场。从用户群体的角度分析,如今后浪缺少的是什么?当物质条件全面恶化的时候,决定了他们更偏好于低价产品,于是小家电应运而生。

    03 小家电火爆的关键

    家电产品可以分白电和黑电,第三类就是小家电。根据京东、天猫、苏宁易购等商城的小家电运营品类可以看出,“小家电”主要包括厨卫小家电、生活家用小家电(含净水机)、个护健康类小家电等细分类别。

    《家电大视野NO.1》 揭秘小家电背后的口红效应

    相比动辄数千、数万元才能购入的大家电产品,小家电无疑有着不可抵挡的魔力,这一点在市场规模上体现的淋漓尽致。根据前瞻产业研究院的数据显示,2019年小家电市场规模已经高达4015亿,按照近7年以来13.3%的年复合增长率,预计到2023年小家电市场规模将达到6460亿元。

    从另一组数据来看,同样证明小家电的市场规模之大,如在小家电中炙手可热的小熊电器和小狗电器。根据小熊电器财报显示,2016年至2018年销售收入分别为9.59亿、15.09亿和18.33亿元;小狗电器财报显示,在2014至2017年实现营业收入1.28亿元、2.33亿元、5.15亿元及6.95亿元,年营业增长高达80%至120%。两家营收电商销售占据绝大多数比重。

    从小熊电器、小狗电器身上可以发现,或许更顺应后浪的消费理念,抛开产品外观、SKU数量等不说,小家电真正迎合了用户真正的痛点——产品价格。而顺应消费升级的高端产品、奢侈品在用户人群上更少。PS:当然存在即合理,他们的产品定位与路线不同,这里我们就不再赘述。

    04 结语

    结合以上来看,小家电之所以能火,完全因为遵循着口红效应。这里借用美国一位著名导演吕克·贝松讲过的一句话:“当我们意志消沉的时候,这些轻松的电影就像是治病解忧的阿司匹林,让我们再一次感觉良好。”这其中的电影换成小家电、口红同样适用。

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