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    火星人集成灶披露招股书 吸金机器冲击IPO

      [  中关村在线 原创  ]   作者:邵伯春   |  责编:邓旭

    近期火星人厨具股份有限公司(下称“火星人厨具”)披露招股书,招股书显示火星人拟于深交所创业板上市,中信建投证券为独家保荐人。

    此次拟公开发行股票股数不超过4050万股,占发行后公司总股本的比例不低于10%。募集资金额为8.79亿元,用于三个募投项目的建设。

    火星人冲击创业板 红杉资本突然大肆入局  图片来自火星人招股书

    01 行业现状:前景广阔 头部企业齐上市

    集成灶行业经过几十年的发展,现在已经走上正轨。

    受到市场经济以及房地产政策的影响,近几年的传统厨电销售额持续走低。根据数据显示,2019年度传统烟灶销售额预计在602亿元,相较于2018年同比下降6.5%,这已经是连续第三年下降,传统厨电市场陷入疲软。而集成灶这一行业却实现了逆势增长,根据数据显示,2019年度集成灶行业销售额预计在180亿元,相较2018年度同比增长38%,增长幅度创下历年来新高。

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    2016-2019我国传统烟灶和集成灶零售趋势

    经过十几年的激烈竞争,集成灶行业的梯队划分已经十分明确,以火星人为首的集成灶十大品牌脱颖而出,成为行业第一梯队。他们在生产规模、研发实力、资本积累等方面都占据了不小的优势。

    而根据集成灶2016-2018的渗透率数据来看,在2019年其渗透率有望达到10%。而在新产品的渗透S曲线中来看,超过10% 则意味着其正式进入了快速发展期。这也是火星人在今年冲击上市的重要原因,风口已经到来,机会不容错过。

    同时看到这一机会的不仅仅是火星人,亿田和帅丰也在前不久递交了上市材料申请上市,集成灶的头部企业已经将目光放在了上市,试图争取新一轮的竞争优势。

    02 火星人现状分析:线上收割能力强 营收持续增长

    火星人的经销模式主要为线上+线下的方式,通过电商平台将消费者群体扩大至全国各地,再通过线下直营店实现快速服务和售后处理。此外火星人在营销方面尤为重视,通过高炮、央视、明星代言等多种方式实现产品营销的目的,效果显著。

    在2019年11.11当天,火星人天猫旗舰店销售额破亿,正式迈入天猫亿元俱乐部,电商销售总额破2亿,创下当天行业电商平台销售记录。论线上收割能力,火星人绝对是行业领先。

    火星人冲击创业板 红杉资本突然大肆入局

    而根据招股书的数据显示,火星人在2016-2018年之间的营收一直处于持续增长,2019上半年的营收数据也高达36317万元,预计2019年全年营收有望再创新高,火星人通过强大的营销体系实现了收入的稳步增长。

    03 上市优势分析:技术是第一生产力 完善的管理体系

    火星人此次并不是为了赶上集成灶的快速发展期而匆忙冲击上市,其实早在2017年,火星人就曾尝试上市,但是在2018年这一申请被终止。有了第一次上市的教训,火星人刺激应当是做好冲了充足的准备。

    实体企业最关键的还是产品,技术就是第一生产力。火星人拥有强大的技术研发能力,能将研发成果有效转化并应用于生产,根据招股书显示,火星人拥有专利权 173 项,其中发明专利 8 项,实用新型 129 项,外观设计专利 36 项,在行业中遥遥领先。

    火星人也因此拿下了不少国内外大奖,其中最为出色的就是火星人X7集成灶拿下了德国iF设计金奖,打破了中国厨电60年无人获奖的记录,此外还拿下了德国红点奖、中国红星奖、最成功设计奖等多项奖励,其他系列产品也获奖无数,在业内也处于领先地位。

    此外,火星人拥有一支具备丰富管理经验、成熟稳定的核心管理团队,此外还拥有完善的立体营销体系、生产管理和质量管理体系、消费者服务体系,在产品的研发、生产、营销、售后方面都极具优势。结合当下展现出来的强大营收能力,火星人此次冲击值得期待。

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